手機POS機下級代理咋卸下商戶戒備心?一朝被蛇咬,十年見了井繩就害怕;因為過去的經(jīng)驗教訓(xùn)已經(jīng)在心里產(chǎn)生了陰影,時刻擔心再次被騙被傷害。正是因為這種現(xiàn)象的存在,導(dǎo)致很多下級代理在推廣手機POS機的時候,處處碰壁,還沒有開口就直接被拒絕排斥。很多商戶因為之前使用手機POS機被騙過,導(dǎo)致他們一桿子打翻整船人;在還不了解代理商,不了解機器的狀況下,就直接誤認為是騙子,想通過手機POS機組裝機來騙錢盜刷信用卡信息。
手機POS機下級代理咋卸下商戶戒備心?不管是老銷售,還是新加入移動支付這一行的小白,都不得不面對和克服這個問題。還沒有開始,商戶已經(jīng)心懷戒備,潛意識里已經(jīng)認定假設(shè)我們是騙子,如果不能夠改變商戶的心態(tài),獲得他們的信任;連介紹手機POS機的機會都沒有,更別提順利安裝,之后獲得刷卡分潤。
面對手機POS機這樣的銷售窘境,最佳的方法就是以退為進;我們要做的不是上來就介紹機器和政策;應(yīng)該把這個先藏起來,否則一亮一開口,對方就拒絕排斥,顯然不利于下一步的交易。開門見山的前提,是對方得愿意把門先打開;所以我們要通過寒暄、聊天的方式,跟商戶一點點拉近距離。當彼此之間熟悉了,有了一定的情感基礎(chǔ),這時候再通過推薦介紹的方式,詢問對方是否要安裝費率更低、性能更好的手機POS機,往往效果會更好!